這個起名這事還真的是挺麻煩的，這網上隨便起一個吧都是重復的，都叫什么涵什么涵的，都叫什么什么籽的，反正挺尷尬的，但是這些也不是問題呀，不會起就學著起，首選遵循的一些原則是不能太拗口，不能太生僻字，還要注意五行八卦，這樣下來名字就不難了，下面小編給大家推薦一下藏在詩里面的好名字，有感興家長可以看看，這樣的名字都很有文化氣息，如果還不滿意，文章最下面有專家起名，包你滿意，祝起名成功了!藏在詩里的好名字一1、鴻永：有著前程遠大的意思，鴻字與“紅”字諧音，既代表著錦繡前程，又意指學識淵博、文采斐然之義。2、夢遠：“閑夢遠，南國正清秋”。寓意理想高遠。3、金瑤：《上云樂方諸曲》“摐金集瑤池”。金—指貴金屬、五行之一、寓意寶貴;瑤—意為美玉。4、喬木：出自幽谷，遷于喬木。借助了其高大威嚴、不畏艱險的形象，而且可形容男子英俊瀟灑、溫柔敦厚之義。5、可佳：唐代上官遜《松柏有心賦》：“貫四時而不改柯易葉，挺千尺而恒冒雪凌云……故其勁節可佳。”6、秋瑤：《秋夜寓直即事懷贈蕭令公裴侍郎兼通簡南省諸友人》“金省方秋作，瑤軒直夜憑”。秋—指秋天，表示成熟、收獲;瑤—意為美玉。7、世立：《歌》“絕世獨立兮報君子之一顧”。字義世寓意為代代相傳、時代、世界;立，寓意為自立、獨立。8、曉吟：《水龍吟/(癸卯元夕/)》“向殘燈夢短，梅花曉角，為誰吟怨”。曉—意為天剛亮、懂得、明白;吟—聲調抑揚地念誦;一種詩體的名稱;嘆息;鳴，叫。9、遠暢：《水龍吟 壽都督史侯，時為東平總管》兩淮草木，一門忠孝，先聲遠暢。10、翠丹：《觀元丹丘坐巫山屏風》“高咫尺，如千里，翠屏丹崖燦如綺”。翠—意為青綠色、寶石;丹—表示丹青、丹楓。11、海川：出自成語“眾川赴海：眾多的河流都奔赴大海。比喻眾多的力量匯集在一起”。12、靜曉：《雙韻子/(般涉調/)》“鳴鞘電過曉闈靜”。靜—意為安靜、清靜、文靜;曉—意為天剛亮、懂得、明白。13、志行：《易屯》“《象》曰：雖盤桓，志行正也”。志向德行。14、芳麗：《洞仙歌/(詠金林檎/)》“不與群芳競姝麗”。芳—意為 香，美好;麗—意為美麗。15、一鳴：成語“一鳴驚人”。寓意不鳴則已，一鳴驚人。16、俊譽：《密齋筆記》卷四：“時蜀人陳堯叟亦有俊譽。”寓意才智出眾、名聲遠揚。17、倩丹：《減字木蘭花》“好倩丹青”。倩—意為美麗;丹—表示丹青、丹楓。18、恬簡：《陳書蕭干傳》：“滂弟干，字思惕，容止雅正，性恬簡，善隸書，得叔父子云之法。”19、碧丹：《水龍吟九日同諸公會飲鐘山望草堂有感》“獨愛丹崖碧嶺，枕平川、人家相近”。碧—寓指青綠色的玉、忠誠;丹—表示丹青、丹楓。20、志尚：《隋書藝術傳庾質》“庾質字行修 ，少而明敏，早有志尚”。志向高遠。21、丹蘭：《鵲橋仙/(前題/)》“一枝丹桂四蘭蓀，況千歲、靈椿未老”。丹—表示丹青、丹楓;蘭—意為香草、蘭花。22、欣怡：《回孫何謝秘書丞直史館京西轉運副使啟》：“方切欣怡，忽承緘翰，備認謙沖之旨，彌增感荷之誠。”23、京慧：《酹江月》“物外人間，京華云洞，慧眼開時見”。指聰明、有才智，智慧。慧字用在女性中，表示聰明，靈秀，有才智。24、善義：《孟子》“仁義忠信，樂善不倦，此天爵也;公卿大夫，此人爵也”。字義善，意為善良、友好、善于;義，意為正義、仁義、公正。25、浩初：《昭夷子趙氏碑》：“請爾靈龜，永晏息乎浩初。”寓意浩瀚的波濤。26、靈欣：《卜算子前后各帶喝馬一聲》“信任水云游，欣放靈猿傻”。靈—意為靈巧、機敏、精神、有悟性;欣—意為快樂、生機旺盛。27、一帆：清李思曾“半夜烏啼霜正滿，一帆斜月過楓橋”。28、浩學：《南京書院題名記》：“先生之嗣，故都官郎中維，樞密直學士綸，并純文浩學，世濟其美，清德素行，貴而能貧。”29、世康：《春盡效東坡》“少康必世后，光武百戰余”。世，寓意為代代相傳、時代、世界;康，意為安寧、快樂、平坦、通運、富足。30、曉羽：《贈文敬太子挽歌詞二首》“銅壺曉漏初，羽翣擁涂車”。曉—意為天剛亮、懂得、明白;羽—表示羽毛、羽士。31、騰起：《后漢書方術傳下薊子訓》：“初去之日，唯見白云騰起，從暮至旦，如是數十處。”32、智敏：《蔣石原先生傳》中的“臨桂闕令，檄先生佩兩符，十六在省，十四在邑，神閑智敏，分身應之，沛若有余也”，才智敏捷的意思。33、曉霖：《雨后昆明湖泛舟騁望》“半夜嘉霖曉快晴，敕機暇偶泛昆明”。曉—意為天剛亮、懂得、明白;霖—表示甘霖、霖雨。34、木金：《賀新郎/(和劉宰潛夫韻/)》“更馴伏、木龍金虎”。字義木，意為樹木、林木;金，指貴金屬、五行之一、寓意寶貴。35、凱澤：《史記司馬相如列傳》“昆蟲凱澤，回首面內”。寓意和樂，歡樂。36、之柔：《臨云嘆》“披初服之修潔兮，更思周任之內柔”。之—助詞;柔—意為柔和、柔順。37、生波：《勉學詩/(八首/)》“秋風動百草，水面亦生波”。生，意為生長、旺盛;波，寓意為明亮、美麗、動人。38、金娜：《蝶戀花/(丙辰嫣然賞海棠/)》“ 柳帶隨風金裊娜”。金—指貴金屬、五行之一、寓意寶貴;娜—寓意為柔美。39、文善：《京城春夜漫興》“千金欲買《長門賦》，誰似相如善屬文?”。字義文，意為文雅、有學問;善，意為善良、友好、善于。40、綠蘭：《蝶戀花》“綠暗蘭皋春雨暮”。綠—一般草和樹葉的顏色。蘭—意為香草、蘭花。41、俊偉：漢代陳琳《為袁紹檄豫州》：“故九江太守邊讓，英才俊偉，天下知名。”42、榮超：《送寶寶取名：景升北游八首》“末士殉榮，通人見超”。榮，寓意為繁榮茂盛、光榮;超，意為超過、高出或不受限制。43、疏香：“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”。寓意月光朦朧、香氣四溢。44、立南：《孟子》“’舜南面而立，堯帥諸侯北面而朝之，瞽瞍亦北面而朝之”。立—寓意為自立、獨立;南—表示指南、南北。45、志致：《后漢書齊武王演傳論》“大丈夫之鼓動拔起，其志致蓋遠矣”。寓意志向興趣。46、曉素：《真珠簾/(梨花/)》“綠房幾夜迎清曉，光搖動、素月溶溶如水”。曉—意為天剛亮、懂得、明白;素—意為白色、本來的、樸素。47、勝藍：《荀子勸學》“青，取之于藍，而勝于藍”。寓意超越前輩。48、寶秀：《送僧入馬頭山》“馬頭寶峰，秀塞寒空”。寶—意為珍貴、疼愛;秀—意為美麗、優秀、秀氣、靈巧。49、冰影：《玉交枝》“ 竹外冰清斜倒影，江頭雪里暗藏春”。取其高尚、純潔、沒有雜念之意。50、悅暢：《敦煌變文集降魔變文》：“九夏名花，遍池亭而照灼，足可消愁適悶，悅暢心神。”寓意歡悅暢快。51、樂成：《商君書更法》：“民不可與慮始，而可與樂成。”寓意歡樂成功。52、書惠：《哭郴州王使君》“銀章朱紱照云驄，六換魚書惠化崇”。書指書寫，記錄，記載。;惠為賢德、仁慈、仁愛、柔順。53、涵之：《巧言》“亂之初生，僭始既涵”。意為包容，包含，表示有涵養、有內涵等意思。54、文彬：《論語雍也》“文質彬彬”。寓意文雅樸實。55、詩漫：《清波引》“ 新詩漫與”。詩，寓意為美好;漫，勤儉持家，財通八方。意為遍布、充滿;長等。56、方旭：《太玄從》“方出旭旭”。寓意旭日東升。57、瑩露：《晨起行園治蔬》“夙英始斂華，密露若瑩雪”。瑩指珠光的光彩，也指光潔像玉的石頭。光潔透明、聰明伶俐、才能出眾。露意為水珠、晶瑩。58、琦瑋：《鬼谷子飛箝》：“財貨琦瑋，珠玉白璧。”寓意美麗的寶玉。59、余馨：《芙蓉城》詩：“俗緣千劫磨不盡，翠被冷落凄余馨。”寓意芳草余香。60、清妍：《月池》詩：“寒池月下明，新月池邊曲，若不妬清妍，卻成相映燭。”寓意清新優雅。61、婉柔：《夜雨秋燈錄龍梭三娘》：“主見其婉柔，不忍誅。”寓意溫順柔美。62、俊杰：《春秋繁露爵國》“十人者曰豪，百人者曰杰，千人者曰俊，萬人者曰英”。寓意才智出眾的人。63、文瀾：《六子詩邊太常貢》：“芳詞灑清風，藻思興文瀾。”64、若華：《楚辭天問》：“羲和之未揚，若華何光?”寓意若木之花。藏在詩里的好名字二1、望津、 存己、 若鄰城闕輔三秦，風煙望五津。 與君離別意，同是宦游人。 海內存知己，天涯若比鄰。 無為在岐路，兒女共沾巾。 ——王勃《送杜少府之任蜀州》望津：很多天津人會比較喜歡這個名字，此名辨識度不錯，意境高遠，風格中規中矩，適合搭配風格雅致的姓氏存己：這個名字的發揮空間較小，主要適用于意象不明顯的姓氏，若用于風格內斂的姓氏則會顯得抑郁，用于風格張揚的姓氏則前后不搭調。但此名簡潔明了，辨識度極高，發揮得當會顯得很有風范。若鄰：讀音稍顯流行的名字，但搭配合理即顯得很和諧，依然具備可用性。2、浦深、 照琴晚年惟好靜，萬事不關心。 自顧無長策，空知返舊林。 松風吹解帶，山月照彈琴。 君問窮通理，漁歌入浦深。 ——王維《酬張少府》浦深：饒有意境，格調雅致，風格浪漫、開闊而安靜的名字。照琴：別致而得體的名字，辨識度很高，適合配風格較為素雅的姓氏3、幾枝紅豆生南國，春來發幾枝。 愿君多采擷，此物最相思。——王維《相思》幾枝：這個名字簡潔明快，辨識度很高，爭議也比較大，屬于比較大膽的名字。4、鐘晚、聲晚、歸遠蒼蒼竹林寺，杳杳鐘聲晚。 荷笠帶斜陽，青山獨歸遠。 ——劉長卿《送靈澈》鐘晚：風格悠遠的名字，適合搭配風格舒緩的姓氏。聲晚：聲字在這里加深了晚字的意境，使得整個名字的風格更為舒緩。歸遠：歸遠的意境要開闊很多。5、舟笠、江雪千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。 孤舟蓑笠翁，獨釣寒江雪。 ——柳宗元《江雪》舟笠：風格典雅而有活力。江雪：雖然用字稍顯流行，但意境十分優美，格調尚且不錯6、雨時君問歸期未有期，巴山夜雨漲秋池。 何當共剪西窗燭，卻話巴山夜雨時。 —— 李商隱《夜雨寄北》雨時：簡潔而有新意，辨識度不錯，很容易給人留下印象。7、星垂、野闊杜甫《旅夜書懷》 細草微風岸，危檣獨夜舟。 星垂平野闊，月涌大江流。 名豈文章著，官應老病休。 飄飄何所似，天地一沙鷗。——杜甫《旅夜書懷》星垂：應配以風格較為清新的姓氏，以點綴點點繁星的效果，構筑美妙的意境。野闊：此名對姓氏的要求較高，不宜搭配風格張揚的姓氏，以配合端莊而精致的姓氏為宜，此名配袁姓可生成疊加意象，具有不錯的效果。8、復臨、梁淺人事有代謝，往來成古今。 江山留勝跡，我輩復登臨。 水落魚梁淺，天寒夢澤深。 羊公碑尚在，讀罷淚沾巾。—— 孟浩然《與諸子登硯山》復臨：風格謙和的名字，適用于風格抽象、淡雅的姓氏。梁淺：風格活潑、靈動的名字，適用于風格精致、清新的姓氏，配于、余姓則與典故同音，有著不錯的效果。9、遙清、清瑟、遠晴、淮葉遙夜泛清瑟，西風生翠蘿。 殘螢棲玉露，早雁拂金河。 高樹曉還密，遠山晴更多。 淮南一葉下，自覺洞庭波。 ——許渾《早秋》遙清：比較平和的名字，不算特別，但格調很雅致，意境明凈高遠，非常得體。清瑟：瑟字的辨識度很高，清字配之顯得更為淡雅，此名適宜配合風格較為沉穩的姓氏，要求與清字合拍，以漸進效果為宜，避免如黃、甄這種與瑟字遙相呼應的姓氏。遠晴：這個名字兩個字都比較流行，辨識度算不上太好，但好在搭配模式還算新奇，所以可以考慮為女孩起這個名字。淮葉：清新淡雅，富有意境，辨識度和格調都很不錯。10、看松、到源一路經行處，莓苔見屐痕。 白云依靜渚，芳草閉閑門。 過雨看松色，隨山到水源。 溪花與禪意，相對亦忘言。——劉長卿《尋南溪常道士》看松：看字的辨識度相當高，配松字也絲毫不顯突兀，相當得體。到源：別致而得體的名字，辨識度很高。11、鶴 揚故人西辭黃鶴樓，煙花三月下揚州。——李白《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》12、煙 嵐浩渺浸云根，煙嵐出遠村。——宋之問《江亭晚望》13、容 與泛柏舟而容與，歌采蓮于江渚。——蕭繹《采蓮賦》14、琬 琰吸飛泉之微液兮，懷琬琰之華英。——屈原《楚辭·遠游》1、舒 窈舒窈糾兮。勞心悄兮。——佚名《詩經·月出》16、則 名山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。——劉禹錫《陋室銘》17、依 斐霧露濛濛其晨降兮，云依斐而承宇。——莊忌《哀時命》18、瓊 羽開瓊筵以坐花，飛羽觴而醉月。——李白《夜宴桃李園序》19、其 琛憬彼淮夷，來獻其琛。——佚名《魯頌·泮水》20、杜 若采芳兮杜若，將以遺兮下女。——屈原《九歌·湘君》21、清 如問渠哪得清如許?為有源頭活水來。 ——朱熹《觀書有感》22、墨 彰心如大地者明，行如繩墨者彰。——劉向《說苑》23、林 染看萬山紅遍，層林盡染;漫江碧透，百舸爭流。——毛澤東《沁園春·長沙》24、星 河醉后不知天在水，滿船清夢壓星河。——唐珙《題龍陽縣青草湖》25、晏 晏被荷裯之晏晏兮，然潢洋而不可帶。——宋玉《九辯》26、相 宜欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜。——蘇軾《飲湖上初晴后雨》27、之 恒如月之恒，如日之升。如南山之壽，不騫不崩。——《詩經·小雅·天保》28、暄 和暖律潛催，幽谷暄和，黃鸝翩翩，乍遷芳樹。——柳永《黃鶯兒·園林晴晝春誰主》29、知 許染柳煙濃，吹梅笛怨，春意知幾許。——李清照《永遇樂·落日熔金》30、清 月疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏。——林逋《山園小梅》藏在詩里的好名字三1、婉儀：美好的儀態。出自明代張居正《來雁說》：“矧其耿特之禽，婉儀斂翮。”2、芳苓：香草名。指蓮。出自《文選·枚乘/<七發/>》：“漃漻薵蓼，蔓草芳苓。”3、文心：為文之用心。出自劉勰《文心雕龍·序志》：“夫文心者，言為文之用心也。”4、悠然：閑適。出自晉代陶潛《飲酒》詩之五：“采菊東籬下，悠然見南山。”5、懿美：懿，美好。出自《爾雅》“懿，美也”。6、清芷：清美的香草，比喻高潔美好的人。 出自南朝江淹《燈夜和殷長史》：“此心冀可緩，清芷在沅湘。”7、清越：形容聲音清脆激越;清脆悠揚。出自宋代蘇軾《石鐘山記》“北音清越”。 余馨：留存的香味。出自宋代蘇軾《芙蓉城》詩：“俗緣千劫磨不盡，翠被冷落凄余馨。”8、韞玉：包含美玉。出自陸機《文賦》“石韞玉而山輝，水懷珠而川媚”9、嘉言：美好的語言。出自宋代朱熹《朱子全書·學五》：“見人嘉言善行，則敬慕而記錄之。”10、清妍：美好。出自唐代韓愈《月池》詩：“寒池月下明，新月池邊曲，若不妬清妍，卻成相映燭。”11、清芬：比喻高潔的德行。出自晉代陸機《文賦》：“詠世德之駿烈，誦先人之清芬。”12、琦瑋：美玉。出自《鬼谷子·飛箝》：“財貨琦瑋，珠玉白璧。”13、曼語：曼辭。。出自明朝顧起綸 《國雅品·士品三》：“此例數篇，非雕飾曼語。”14、欣怡：喜悅。出自宋代王禹偁《回孫何謝秘書丞直史館京西轉運副使啟》：“方切欣怡，忽承緘翰，備認謙沖之旨，彌增感荷之誠。”15、暄妍：名字出處于林逋：《山園小梅》“眾芳搖落獨暄妍，占盡風情向小園。”：暄妍釋義，天氣暖和，景色明媚，表示美好亮麗。16、相宜：名字出處于蘇軾：《飲湖上初晴后雨》“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”。相宜釋義，適合女孩子，溫婉宜人。 晴方：名字出處于蘇軾：《飲湖上初晴后雨》“光瀲滟晴方好，山色空蒙雨亦奇”。晴方釋義：晴朗美好。17、時同：名字出處于楊萬里《曉出凈慈寺送林子方》“畢竟似乎六月中，風光不與四時同”。18、蘭舟：名字出處于柳永《雨霖鈴》“都門帳飲無緒，留戀處，蘭舟催發”。19、海平：名字出處于張若虛《春江花月夜》“春江潮水連海平，海上明月共潮生”。20、初靜：名字出處于蘇軾《樸算子》“缺月掛疏桐，漏斷人初靜”。21、存志：名字出處于酈道元《水經注》“學到遭難逢危，終無悔心，可以勞神存志”。22、有晴：名字出處于劉禹錫《竹枝詞》“東邊日出西邊雨，道是無晴卻有晴”。23、錦書：名字出處于李清照《一剪梅》“云中誰寄錦書來，雁字回時，月滿西樓”。24、照君：名字出處于張若虛《春江花月夜》“此時相望不相聞，愿逐月華流照君”。25、君心：名字出處于李之儀：《卜算子》：“只愿君心似我心，定不負相思意”。
一個不熟悉的客戶，如果你指望他，在你一通電話，一封郵件，就能約出來和你見面，那通常意味著這個客戶對你來說價值并不大。如果你想把客戶約出來，想獲取客戶的訂單，就要分析這個客戶真正在意什么，然后再想想，你所做的或者你給客戶提供的資源，是否足以支撐客戶感恩戴德地把訂單送到你手上。針對不同客戶類型，文章梳理了幾條應對策略，并且分析了關于銷售約見客戶常常會出現的3個致命問題，供大家參考。一、如何應對基層客戶？1、保安、門衛、文員阻擋想進入企業見到關鍵人，保安或者門衛通常是第一道防線。要突破他們，不是很難。首先，態度上要尊重他們，把自己的姿態放低；然后，多和他們嘮嘮家常，聊聊天，混個臉熟，甚至混成哥們；保安的話，可以送兩盒煙啦，門衛大爺可以送頸椎按摩椅什么的。總之，先混熟了，他們不但會給你開綠色通道，還可能會透露給你一些“內幕消息”。文員的話，女孩子偏多一點，和他們說話，要嘴甜點，順帶給他們買一些新奇的糖果，零食、小盆栽之類的小物件。不要刻意強調你的意圖，只需說你隨手帶的，或者說你自己也很喜歡，自己有很多，經常送人，就當和她交朋友，從而建立信任感。2、如何約見基層業務員？基層業務員的普遍特點：收入偏低，手里掌握的資源少，決策權少，卻是“小鬼難纏”，也就是他可以幫你，也可以給你制造麻煩。這類客戶建議不要花費太多時間精力，因為他們大多不是決策人。想約見的話，不會太難，比如可以約吃飯，說直白一點這算是“改善伙食”的機會。當然，其中不乏潛力股，針對潛力客戶，可以放入“魚塘”，長期重點培養維護。二、如何應對中層客戶？1、中層客戶不要單純地請吃飯中層客戶，手里通常掌握著一定資源，收入也相對穩定，生活條件較好，外出聚餐、應酬會比較多，所以單純請客吃飯對他們吸引力不大。2、避免讓中層客戶救火中層客戶，多會有自己的一個小團隊，而作為項目負責人，他們需要盡可能避免自己的項目出現大問題，否則沒有辦法向上交代。所以，利用這一點，銷售人員要盡可能給他規避風險。如果你們正在接洽某個項目，你就要重點把這些風險項如何規避，分析給他聽。比如，你們產品質量如何保障？是否有資金或者其他安全問題？交貨期如何保障？售后服務如何？成本是否合理等等。再或者，如果你們已經合作了某些項目，針對風險項目你們做了哪些應對措施或者升級改進，以規避未來可能出現的問題。把你們做的改進內容，也可以同步給客戶，讓對方心里有數，而且方便向上匯報。3、如何幫中層客戶做業績、做收益？中層客戶的另一個特點，就是有不斷向上爬的企圖心，而要做到這一點，他們就必須努力做出成績，得到領導的認可。所以，業績是他們立足之本，也是他們向上爬的資本。銷售人員要做的就是，幫他們做出成績，比如，你們公司開發的新產品、新技術，能夠幫客戶提高生產效率，縮短工期；或者你們新的營銷方案，可以幫客戶增加曝光、增加產量等等，總之，一切有利于客戶提升他們競爭力的信息，都要在第一時間告知給客戶，而你的客戶也樂于以這些理由來找他們。4、幫助你的中層客戶籠絡人心作為一個團隊的管理者，你的客戶勢必需要用各種手段來籠絡下屬的人心，從而讓團隊齊心協力做出更多成績。這個過程，就離不了請下屬吃飯、團建、節假日送禮物等等。此時，銷售人員可以做的就是幫他們付招待費、報銷或者端午送粽子、中秋送月餅等等。5、以“老客戶回訪”名義約客戶如果你這個客戶是你們公司之前的老客戶，那就可以借“老客戶回訪”或者“新產品推介”的名義來約他。因為既然是老客戶，對你們公司或產品有信任基礎；另外，這種約談結果會返回公司，有利于你們公司產品或服務升級改進，對客戶來講是好事，所以，這種約見的成功率會比較高。見面前，要提前準備好要談的話題內容，比如，客戶正在使用哪些產品和服務；這些產品你們最近一兩年里做過哪些改進；客戶目前使用有哪些不滿；客戶對你們公司以及競爭對手有什么看法等等。這些問題和客戶溝通完之后，承諾客戶會反饋給公司再做改進，然后和客戶約定下次回訪的大致時間。去的時候，建議給帶上產品宣傳資料和禮物。6、如何通過送禮來換資源？送禮的目的，說白了就是送出一種資源，換來另一種資源。想要換回一定分量的資源，勢必要送出對等的資源，否則對方憑什么要給你？而這個“對等”，要么是客戶切實需要，要么是夠分量。這個層次的客戶需要什么呢？可以從工作或者生活等多方面來考慮。比如，你的客戶喜歡抽煙、喝酒、喝茶；需要給孩子買玩具、日用品；需要孝敬領導；需要請團隊吃飯等等。確認客戶需求之后，你就可以利用公司給你的資源，去幫客戶解決這些需求。比如，客戶喜歡抽煙，你就送他煙；客戶桌子上有咖啡杯，你就送他咖啡；客戶需要請客、招待，你就用公司給你的招待費，替他報銷等等。如果你不了解客戶需求，那就送他一個他覺得可以轉手送出去的禮品。7、客戶拒收禮品怎么辦？有一類人，在處理人際關系上或者說做事價值觀方面，是比較謹慎的。他們不會輕易收取別人的“禮物”來上位，畢竟吃人嘴軟，拿人手短，收了你的東西，就有了“把柄”在你手上，就必須替你說話，給你辦事。尤其，前期客戶對你這個人不了解的時候，更是不感輕易拿自己的前途冒風險。這種情況下，就只能放長線、釣大魚了。長期在力所能及的范圍內，先幫助客戶。8、快速提升客戶對你的信任感前期接觸的時候，客戶戒備心通常較強，這個階段銷售動作要輕緩一些，同時，把重心放在增加客戶對你的信任感上，否則推進不下去。如何提升呢？1）攻客戶所需。加客戶的微信、QQ，通過客戶朋友圈了解他們的興趣愛好、家庭、生活動態、甚至是對哪些文章感興趣，然后去點贊、評論，去刷臉。注意頻率和言辭要適當，否則太假。研究客戶喜好，送適合的小禮物，比如，客戶喜歡釣魚，那你就可以送他驅蚊手環，因為釣魚的時候蚊蟲很討厭。2）關心客戶親屬。關注客戶的愛人、孩子、老人目前最需要解決那些問題或者客戶最關心哪些問題，然后對應給予幫助。3）給客戶做增值服務。比如，給客戶提供行業信息報告、做客戶競爭對手名單及主要動向案例、競品分析報告、營銷方案等等。當然，做這些不能流于表面，否則沒有太大意義。4）給客戶發定制短信。每周固定時間給客戶發一條祝福短信，短信內容僅僅是一句話祝福就好，比如“XX總，祝您周末愉快，小王。”時間可以固定在每周五下午4點半，盡量不要在下班后發，避免引起其家人誤會或者占用客戶非工作時間。不熟悉的時候，可以稱呼為XX總，熟悉之后可以稱呼對方XX哥，姐；署名不要帶公司名，名字也不要用全名，會顯得生疏；客戶回你信息，你不用再次回復。9、先“登門檻”假如你的目標客戶級別要比較高，又剛接觸不熟悉，直接見比較困難，那你就可以嘗試先從他的下屬入手。比如，你跟他說“知道您很忙，要不您看咱們公司找誰對接一下？”這樣先找理由進公司，然后再進一步找機會見到更高級別的客戶。二、如何應對高層管理人員？如果你的客戶是企業高層，就會比較難下手，因為這類客戶收入很高，掌握著絕大多數資源及決策權，而他們已經有能力解決大多數問題，或者已經有很多人幫他們解決了很多需求。想從這類客戶身上找突破口，可能更多的還是從對方個性化的興趣愛好入手。銷售人員需要花費較多的時間，去深入了解有這類愛好的人，喜歡什么，需要什么。當然，也可以請教其身邊的人或者去找同樣有這類愛好的人問。三、客戶約見的普遍致命問題1、銷售意圖是否過于明顯？你有沒有遇到過，第一次和客戶見面，覺得聊的還可以，但是后續再約，怎么也約不出來？如果有的話，就想好好考慮是不是“得罪”了客戶。比如，在和客戶關系還沒有那么近的時候，拜訪時，上來就送對方“購物卡”。這種情況下，是個客戶都不敢輕易接受的。即使被銷售員強迫接受了，心里也不會舒服，再想約就會變得很困難。2、業務員是否一句話“逼走了”客戶？你是否有過這種操作：剛與客戶接觸，通了電話，要了對方的郵箱地址，然后發產品資料。過一兩天，打電話問對方“郵件看了沒”，對方回答“簡單看了一下”。然后，你就問“您覺得產品怎么樣？”或者“您對我們的產品感興趣嗎？”試想一下，你剛接觸一個東西，還沒仔細看，對方就問你是不是感興趣，你會怎樣？肯定是在對方蓄勢推銷之前，趕快跑呀！你的客戶同樣！單單靠一封郵件，且不說可能不會仔細看，即使看了，得到的信息能有多少呢？所以，面對你這種問話，客戶第一反應就是直接告訴你不需要，或者找各種理由，躲你。客戶說看了之后，要怎么繼續這個話題呢？兩種方式：1）把話題搶過來，介紹產品優勢。比如，“那我耽誤您1分鐘，重點介紹一下我們產品的優勢XXX,還有我們的產品能幫助您解決XX問題。”這樣強制讓客戶了解產品。介紹完之后，問客戶之前是否接觸過類似產品。2）問需求，然后介紹產品。比如，“請問您現在使用的產品是....?”注意，需求類問題不要太多，三五個比較合適，太少了解不透，太多容易讓人煩。確認完需求之后，再有針對性地介紹產品優勢。3、是否真正理解了客戶的話？在打交道比較少，或者銷售經驗不足的情況下，銷售員容易犯的一個錯誤就是，把客戶的套話當做真話來聽。怎么辨別客戶說的真假呢？舉兩個例子：1）如何判斷客戶是不是在敷衍你？比如，客戶跟你說“采購部的經理已經認可了你們的品牌，并寫進了標書里面。”這個時候，不要輕易相信客戶，對你的產品感興趣，大概率地在說套話，而這個話，他可以對任何一家公司說。如何判斷對方是不是在敷衍你呢？可以先分析下，你是否和客戶詳細溝通過產品的細節？客戶是否對你的產品提出過質疑？如果一味點頭、說好，卻沒有任何疑問的客戶，很大可能就是對你的產品不感興趣，或者沒有購買意愿。2）如何判斷客戶公司決策人物關系？假設，你去一個公司拜訪，把采購的人情做好了，采購說你去找副總，等副總人情搞定了，副總又告訴你去找誰誰。對于這種人際關系復雜的公司，要怎么判斷誰是推動人，誰是拍板的呢？做法就是，鎖定客戶公司中你搞定的一位，讓他告訴你，其內部人物關系和組織架構等。比如，當他告訴你去找A時，你要問他為什么找要A呀，他在公司什么來頭，做了多長時間，為什么這事不歸你這個客戶管？或者，你問客戶，他負責什么？再有，找完A之后，還需要找其他誰嗎？公司的采購流程是什么樣的呀？除了上述打聽對方公司組織架構和人員關系之外，還要打探一下，你這個客戶對你說的話是否真心，比如，你可以問客戶“我找A總的時候，報您的名字方便嗎？”，接下來客戶的回答會透漏出關鍵內容。A：客戶說，你隨便報，那說明客戶和A的關系不錯。B：客戶說，先別說了，那說明要么客戶和A的關系不好，是對手，要么就是在踢你皮球。如果客戶沒跟你說實話，那建議你就不要輕易去找A，不要斷了客戶這條線，要繼續選擇攻他。比如，你可以給他戴高帽子說“我覺得在公司還是您說話比較有分量，那個A可能夠嗆，我還是要跟您在一起”。接下來看客戶反映應對。或者，你和A接觸之后，還可以回來繼續和你這個客戶接觸，告訴他A好難搞呀，還是他比較隨和，然后向他討教怎么應對A。總之，客戶把你推薦給別人的時候，你不要拋棄他，還是要讓對方感受你有人情味。最后，總結一下。很多客戶，之所以不愿意和銷售見面，除了確實沒有需求之外，很多準客戶其實是已經預見了銷售的喋喋不休和狂轟濫炸，所以為了避免被“纏上”，避免欠你人情，他們會選擇“敬而遠之”。所以，銷售人員在接觸客戶的時候，注意隱藏“銷售鋒芒”，不要逼的太緊。另外，生意場上最重要的還是利益交換，而且大家時間都很緊，所以不會沒有目的地到處赴飯局、趕約見。因此，銷售想要順利約出客戶，并從客戶身上獲益，就必須花費時間和心思，找出并設法滿足對方的核心需求。【本文由“盛夏職場工具箱”發布，2019年9月5日】感謝關注，感謝分享。
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